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王剡明:逆势坚挺 他有两大法宝
发布时间:2017-11-13 16:43 浏览次数:
 

2009年至2013年,是苗圃迅速扩张的几年,全国苗木基地从600多万亩扩展到近2000万亩。近年来,市场乱象严重,市场供需矛盾,苗木价格持续下跌,苗市出现明显下滑趋势,无人接盘。今年的苗木市场有所回暖,让很多苗木人看到了希望,但是这种小幅度增涨依旧无法与前几年高潮时相比。不少苗木人开始了一系列自我拯救、或是自我提升战略,以此来对抗“危机四伏”的苗木市场。

小编近日,采访到在苗木“危机四伏”中依然坚挺的嵊州市菁青专业景观苗木合作社总经理王剡明,据王总介绍,加速苗木产业机械化,压低成本价,产业链接多元化才是目前市场的竞争宝器。

王剡明早年从事机械租赁,自己创办了通达机械租赁有限公司。在从事机械租赁的过程中,在给种苗农户租赁吊机等,从而认识了一批苗木人,通过与他们的交流,王剡明发现苗木行业是个新兴行业,前景好。1998年前后,机械租赁行业不乐观,王剡明想拓展其他领域,在与农户交流种,发觉从从机械租赁延伸到苗木行业并不是很难,便与认识的一位农户朋友创办了嵊州市菁青苗木专业合作社。恰好2000年,苗木行业形式相当乐观,王剡明紧抓这个时机,将苗木业务做得如火如荼。目前苗圃面积增加至2300余亩,地被水生、高大乔木成为了苗木合作社的招牌。

然而,好景不长。在2012年前后,苗木市场每况愈下,苗木价格更是受到了很大冲击,而王剡明也遇到了事业的第一个瓶颈期。在经历过无助与迷惘、漂浮与沉淀后,王剡明似乎又经历了人生的一次成长,而这次成长也成为了事业的转折点。王剡明冷静的分析苗木市场,以及对政策的解读,决定采取两种应对方案,这两种方案相辅相成,以此来应对市场变化,这也是王剡明的两大法宝。

法宝一、降低成本

王剡明分析说,所有苗木人都知道,当前人工费、土地费、农药等苗木相关的互补产品都不停地涨价,一年比一年高,那么只有机械是越来越便宜。而王剡明的苗圃,人工都是自己的,土地也是以前租好的,机械更不用说了,铲车、吊机等在王剡明没进入苗木行业就有了,所以王剡明在这方面的成本相对别人的较低。

如果觉得太过概念,那么小编就用一组数据来说明,比如20公分的乐昌含笑,用传统的方法挖出打包,那么需要人工、吊机、草绳等,那么一棵树就需要40元。但王剡明如果使用自己公司购买的挖树机,一棵树则需要20元。而一般装车,一车装20棵苗,一车就可以省4000元成本,20公分的乐昌含笑价格在2000元左右,平均每棵就可以省200元,那么就降低了10%的成本。

同在降低成本这块,通达机械租赁有限公司起到重要作用。机械使用上,在王剡明自己不用时,王剡明会低于市场价租给周边农户用,但年底结账。而当王剡明需要什么苗时,他们也会低于市场价供给给王剡明,同样年底结账,这样有利于双方的资金周转。而且苗木对于机械的损坏程度相对工程、桥梁等低很多。

法宝二、产业链接多元化

2012年以后,苗木销量急速下降,王剡明遇到瓶颈。为了突破僵局,王剡明创建了一家景观建筑材料公司。建筑材料公司主要经营花岗岩、景观铺装、景观施工工具以及灯控设备等。建筑材料公司的成立,为苗木销售提供了一个突破点。为什么呢?因为建筑材料公司在与许多景观单位合作时,可以带动绿化业务,以此来增加苗木销量。而在销售苗木的同时,也可以带动景观业务。三个公司形成一个系统——通达机械租赁有限公司实现降低成本,而嵊州市菁青专业景观苗木合作社与景观建筑材料公司链接业务。这个系统刚好把苗木绿化串联起来。

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王剡明认为景观行业是个朝阳行业,它不像苗木行业那么单一,景观行业包括多种元素,而苗木就是其中的一种元素。近几年,王剡明参加世博会以及园博会,王剡明认为发展景观灯光不错,今后也会朝这方面发展。另外王剡明打算今后10——15年,发展生态景观与景观科技。景观科技是个宏观概念,生态景观是一种资本投资,景观科技是一个体系,具体怎么实施,也是后话了。

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王剡明目前经营三个公司,而这三个公司的客户反馈佳,小编询问原因时,王剡明表示其实并没有什么特别的法宝,可能是脚踏实地经营吧。王剡明把三个公司的经营理念总结概括为两方面。一是诚信,这个诚信包含了很多方面,比如产品质量、信誉、态度以及各方面的效率。我们保证人无我有、人有我优的产品服务,以及真诚友好的服务态度,以此赢得广大客户的信赖。二是产业多元化。多元化的降低成本,多元化的拓展业务,最大可能的为客户提供一站式服务。

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在采访最后,王总表示,每个人有每个人的选择,市场经济在多元变化,没有哪个行业能一直暴利下去,我们应该随着市场的变化,而及时调整发展战略以及方向。

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