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延庆 外乡人的圆梦之地
发布时间:2017-11-09 16:42 浏览次数:
   夏日凉爽,冬季无霾,作为北京人避暑避霾的圣地,延庆有夏都之称,环境优势明显。本次调查走访的两家延庆苗圃都属于大体量玩家,除了苗圃面积都在千亩以上之外,还有几个共同点。   首先,苗圃老板都是外乡人:北京森源达园林股份有限公司董事长焦宇来自四川,北京盈达园林工程有限公司总经理蔡明耀是湖北人。   第二,两家公司的基地都达到了北京市规模化苗圃的标准,每亩每年能获得1000元政策补助,大致抵消了土地租金。   第三,虽然都有很大的苗木生产面积,但通过销售苗木赚取利润只是其短期目标。两名老总都在下一盘很大的棋,而延庆就是他们计划实现梦想的地方。   森源达:绽放资本的力量
  2012年底,焦宇离开北京天下景观园林有限公司时虽然怀揣梦想,但怎么也没想到,不出4年,自己就能创建森源达并在三板市场挂牌。“是资本的力量,让我在如此短的时间内将众多资源整合在一起,创造出巨大的价值。”他说。   森源达公司的苗圃位于龙庆峡、云瀑沟、龙湾国际露营公园、四季花海、白河堡水库等延庆知名景区的中心,总面积2800亩。在圃中记者看到,定植不久的油松、白蜡、栾树等规格不小,已经过了缓苗期。3米左右的株行距,让地面显得有些空。   “我们正在计划套种,耐阴的乡土地被植物肯定要有,散养家禽和西洋参等中草药也会考虑,要把土地盘活。”森源达公司总经理刘丹说,与中小苗圃很快就能造血不同,新建的大型苗圃前期全是投入,压力不小,需要尝试多种经营。   但事实上,作为综合发展的平台型企业,这片苗圃的建设正体现出森源达资源整合的能力。   当初森源达成立时,只是一家拥有绿化三级资质的园林公司。为了快速发展,焦宇不断与业内同行沟通,希望通过合作的方式共同做大。这段时间,在天下园林做工程时积攒的人脉给他帮了很多忙。因为信誉好、能力强,与他合作的人不少,也有人愿意直接给他投资。北京最大的油松生产者之一、昌平油松苗圃总经理陈明星就是其中的一个。   原本,焦宇与陈明星几乎达成了合作,但由于某些原因,后者无奈退出了。对此,焦宇觉得没什么,“生意不成情意在,我们还是朋友。”他说。但陈明星却认为是因为自己使得合作未果,心中有愧,总想回报对方。   偶然一个机会,陈明星发现了延庆的这块地,各方面条件都很好,适合做苗圃。于是他就找到焦宇,表达了合作意向。焦宇看过之后也觉得不错,合作可行,但没想到陈为表示诚意,当天就交了80万元定金。虽然此时焦宇手头并不宽裕,但经过多方筹措,他补齐了剩余的220万元地租,终于和陈明星走到了一起。   “未来绿化产业中,地产项目和市政项目肯定会收缩,但如果技术含量高、操作规范,就能实现资本价值最大化;生态修复类工程的数量和规模会越来越大,但需要整个产业链条的支持,也就是要拿到更多资质才能接。”焦宇说,为此他们在不断收购具有相关资质的公司,如设计公司、养护公司、生态修复公司、投资公司、科技公司、网络公司等。   “作为三板挂牌企业,只要是有业绩的公司,被装进森源达的‘资产包’后,其资产报表大概能翻十倍,对被收购方诱惑不小。”他说,现在自己的目标是在主板上市。   对于延庆的苗圃,焦宇也想得很大。“这3000亩地三面环山,对面是官厅水库,环境好,还被景区环绕,作为北京的后花园再合适不过。”他说,如果将周边四个镇整合起来统一打造成京西古镇群落,游人可以免费参观游览,让政府受益,同时周边农民得实惠,很可能得到配套的相关政策和资金。“即使是由有实力的资本大鳄来做,我们只是负责设计、施工、养护等工作,也是一个极大的项目。”   “整合资源,创造价值”是焦宇的座右铭,也是森源达飞速发展的基石。如今焦宇相信,自己的成功除了天时、地利、人和之外,还有“神运”和“福报”,“只有不断帮助别人,自己才能获得‘神运’和‘福报’。”他说。   盈达:借势转型抓商机
  北京盈达园林工程有限公司的基地离森源达不远,十几分钟车程,但品种要丰富很多,2100亩苗圃里有近150个品种。   该公司总经蔡明耀告诉记者,和很多园林公司一样,自己一直以做工程为主,因为用苗量大,外面购苗价格高、找货难,就自建苗圃生产苗木。房山、大兴、通州、顺义及河北涿州,都建了基地。“随着苗圃越做越大我们发现,这些苗木必须外销,自己用不了了。”他说。   那么多苗圃都在卖苗,怎么做才好呢?要找商机。延庆的园博会和冬奥会就是最好的商机之一。于是,蔡明耀拿下了这片苗圃,并把很多认为有价值的品种从其他苗圃移栽过来试种。其中,车梁木、崂峪苔草、针叶树、忍冬科灌木等是他最看好的产品。   在一片胸径15厘米以上、定干高度超过2.2米的乔木旁,蔡明耀告诉记者:“这是车梁木,2015年春从房山基地移栽过来的。裸根截干定植,成活率100%,表现比榆树还好。”作为北京地区的乡土树种,车梁木因木质坚硬被用作车梁而得名,但由于生长缓慢所以很少有人生产。在绿化中用量也不大,属于被低估的品种。   眼前的近百棵车梁木大苗树冠已达2米左右,枝繁叶茂。“整个基地共有胸径15厘米至15厘米的车梁木1600株,市价达到每厘米120元以上。”蔡明耀说,这个品种主要是自己的工程用,卖得比较少。同时他也在播种扩繁车梁木小苗,总量接近10万株。   崂峪苔草是盈达园林的拳头产品。蔡明耀表示,该公司的产量在北京地区数一数二,总面积达40万平方米。记者随他来到一片新疆杨旁,树下铺满了崂峪苔草。“通过近两年的观察我们确信,崂峪苔草在延庆适应性良好。”蔡明耀说,刚定植时一丛只有三四个芽,现在一丛有30多个芽,几乎把地面盖满了,并且没发现病虫害。   再往前走,路两旁全是针叶树,高度普遍超过2米,株行距3米×3米,也都是两年前定植的。从长势看,青扦最顺眼,树形丰满,枝叶茂盛。“这片基地针叶树面积有1000多亩。从适应性看,青扦最好,油松和白皮松也不错,红皮云杉差一些。”蔡明耀说,作为冬奥会会场,未来延庆绿化工程肯定不小,针叶树是主力之一。   在注重量的同时,蔡明耀更关注品质,把大量树种定植到延庆基地观察适应性就是希望找到最适宜的品种。他告诉记者,现在延庆世园会的绿化处于基建阶段,用的苗对质量要求相对不高。等到了场馆建设特别是外省、外国特色场馆建设时,一定会把品质放在首位,甚至不计成本。“自己运树过来栽可以,但成本、成活率、适应性都是问题,”他说。   为保证苗圃管理到位,蔡明耀从中科院植物园“挖”来了有30多年工作经验的于利生。这位实践型的土专家其貌不扬,但对植物性状和养护方式相当精通,而且在北京苗木圈人缘极好。在带来技术的同时,他也将自己多年总结的好品种带到延庆。“植物园里的好品种很多,我很高兴能把它们推出来、用起来。”于利生说,包括郁香忍冬、鸡麻、血皮槭、四照花、茶香藨子、流苏等。   除了世园会和冬奥会的绿化商机,蔡明耀对“苗旅”结合也有布局。苗圃最北端就在山下,景色优美,一条刚建成的绿道穿圃而过。他在这里有一片苹果树,目前结果量不大,但矮化的树形适合采摘。“北边的苗圃属于荒滩地,可以建立一定比例的管理用房。这里环境好,交通方便,结合采摘,我们在考虑能否发展餐饮住宿。”他说。 \

森源达公司大量种植的油松

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大规格车梁木是盈达公司的特色产品

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