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2017苗木市场开启了精品苗的黄金时代
发布时间:2017-12-21 16:46 浏览次数:
   持续了四年之久的低潮期,今年终于等来了行情转好,仅这一点,2017年对苗木行业来说就意义重大。行情好转的背后,是“生态文明”建设这一国家千年大计的推动,有PPP模式的强大助攻,以及特色小镇、田园综合体、家庭园艺等细分市场的助力。
  这是淘汰、整合、转型、升级的四年,苗木产业变化巨大:去库存初见成效;企业乃至产区间两极分化严重;原本销地市场转为苗木产地。苗木产业已经正式告别了“一荣俱荣,一损俱损”的阶段,机会面前不再人人有份。那些脚踏实地种好苗,勇敢探索新领域的人,才能在2017这个全面转折点之后,成为机遇的受益者。
 
  久违了,好行情

  上半年,工程苗销量同比至少提升了20%,价格也不同幅度上涨,这是本报对全国各地苗木主产区市场行情多次调查的结果。随着各地生态建设项目的逐步落地,苗木供应端也到了该有所反应的时候。北至“一带一路”倡议、雄安新区启动,南到生态贵州建设,哪个省市都得有几个超大型绿化项目。
  大乔木依然是行情涨跌的“风向标”,销售最好的要数胸径8厘米至15厘米的工程苗。在新疆等个别地区,这部分乔木的用量同比上升幅度甚至达到了50%左右。得益于各类生态旅游项目的兴起,低迷许久的红枫、鸡爪槭、樱花等彩叶和开花品种的行情也终于回升,观赏草、宿根花卉等则是彻底火了一把。还有大部分绿篱品种,各地都是量价齐升,供不应求的局面,部分地区甚至度过了史上最火的上半年。
  久违的牛市需要加倍珍惜,但苗市几经沉浮,从业者盲目跟风的恶习依然难改。尤其是绿篱、宿根花卉、水生植物等短线品种,下半年行情便出现了不同程度的回落,这与工程项目收紧有关联,但产量的大幅增加也是诱发原因。
  还有一部分苗木成为这一轮好行情的“弃儿”。小规格乔木行情普遍低迷,胸径5厘米以下的苗子尤其悲催,价格低、没销量,有的产区胸径3厘米的国槐只卖到7元至8元。还有速生樱花、速生紫薇等一类速生品种由于后期养护成本过高,观赏性不理想等原因,已逐渐被工程方淘汰,同样量价齐跌,亏本已是定局。
  虽然下半年行情有所跌落,但对于2018年,业内人士仍普遍看好,毕竟生态建设已成为社会发展刚需,一批实打实的项目正陆续上马。
 
  精品苗坐正“主位”

  对于精品苗,如果说五年前还仅是少数人的呼吁,近四年来才开始风生水起,那么到今年,它就真的变成了市场的“主角”。一个个的真实例子,不断刷新着记者对精品苗和普通苗之间差距的想象力。
  胸径20厘米的国槐今年市场价大约为2000元,而北京通州副中心用作行道树的国槐,在同规格基础上要求三股六杈十二枝,最终达到项目要求的能卖到7600元。同样,胸径20厘米的银杏,价格区间在800元至5000元之间。这种差距与其说是残忍,不如说是健康市场应有的样子。普通苗就算有一定的应用空间,价格也难有回升,就如桂花,常规苗在低迷期保持了高销量,但价格却一降再降。
  11月中旬,雄安新区“千年秀林”9号地块一区造林工程栽下了第一棵树,到今年底栽植数量达到26万株。据参与其中的供苗者反应:退苗率很高。雄安新区的用苗标准,被公认为未来苗木生产和应用的标杆,而以现在的苗木生产情况来看,恐怕绝大多数达不到要求。
  一位入行多年的苗木经纪人今年给自己进行了重新定位:只卖难买的苗。所谓难买的苗,除了稀缺品种和特殊造型苗,占比最大的就是精品苗。用他的话说,来买这些苗的用户通常都会说一句话,“只要找得到苗,钱不是问题”,所以这块业务的利润空间很大。
  苗圃想赚精品苗这份钱,需要的是技术、眼光和魄力。早些年下定决心做精品苗的企业,不光现在,低潮期日子也好过得多。新疆一家面积500亩的苗圃,10年前种下一批胸径8厘米至15厘米的苗木,现在每年销售额过亿元,这是一个摆在眼前仍觉得不可思议的实例。
  绿篱、地被、宿根花卉等短线产品根据质量不同,行情差距也很大。是不是容器苗?什么样的容器?苗子规格、根系、株形……差苗再便宜也不好卖。尤其是针对房地产小区、庭院绿化的苗木,单品需求量少,对品质的要求也更高。
 
中下层苗的“春天”

  随着花境、湿地、河道、花海、观光等项目的兴起,以及绿化项目水平的不断提高,今年,宿根花卉、水生植物、观赏草、绿篱等中下层品种的应用量越来越大,并逐渐形成持续稳定的市场。
  不同于以往只是周期性、短时间或某个品种出现好行情,今年上半年,中下层苗木行情呈现全面爆发态势。这也标志着园林市场有了更高追求,不再是以前简单粗暴的单纯绿化,需求已催生出一批网红品种,芝樱、粉黛乱子草等不仅在行业里,在普通百姓中都有了知名度。
  花境在上海发展多年,已相对成熟,而自杭州举办G20后,它开始在上海周边的华东地区爆发式发展,从地产项目延伸至市政、庭院项目乃至公园景区。如今,不仅是华东地区,而是从南到北蔓延到了全国,花境改变了以前底层绿化用草坪、麦冬、玉簪等老几样的局面。
  在市场需求的驱动下,有些中小企业已开始了针对中下层苗木的品种开发、渠道拓宽,以及企业品牌的打造。这块市场将为产业链不同环节上的中小企业提供新的发展空间。就以水生植物、观赏草来说,大量企业集中在江浙沪地区,很多需求市场就像前几年的乔灌木一样,本地产量很小,缺乏竞争力,大量用苗需要从外地调入。北方的水生植物现在就是从南方大量调苗;河南刮起观赏草风,但本地千亩左右的生产面积杯水车薪。
  不过,也正如上文提到的,短线品种利润率极高,在利益驱使和少数种植户的炒作下,很容易出现短时间内价格的大幅波动,风险同样巨大。如柳叶马鞭草、波斯菊等,就刚刚经历了过山车式的行情变化。对观赏性要求苛刻的花境市场,有追求新品种的特点,不说更替淘汰,品种热度的变化也会很快。因此要想抓住这块市场,理性发展的同时,将产品做精、将营销渠道做优,就显得尤为重要。
 
  庭院市场稳步做强

  永远不要小瞧新兴市场的力量,曾经你觉得它很弱小不值得一提,但“星星之火可以燎原”。就像庭院市场,今年是从年头火到了年尾。上文提到的精品苗、中下层植物的热销,其中都有庭院市场贡献的一份力量,更不要说对造型苗、果树行情的推动了。
  进入10月份,苗市行情整体回落,而记者在走访夏溪花木市场时看到,仍然保持热度的就是果树苗销售摊位,拉苗车上七八成是橘子树。南方各地的杨梅、枇杷、柚子等果树都很畅销,一些苗农已经有了惜售心理,胸径10厘米的柚子树出价500元左右也不愿意卖,想要养得更大些再出手。
  辽宁的黑松今年销量不错;沈阳一位从业者一个订单就要3000株造型彩叶树;一个入行不久的苗二代,旺季平均每天松柏类盆景的销售额在10万元左右……总有嗅觉灵敏的从业者先行一步。与新涌现的专门做花境材料整合配送的企业类似,华东地区也开始出现专门经营庭院造型乔木的企业。企业老板多是苗木经纪人出身,他们最了解行业的细微变化,转型就是看中了这块市场的潜力,与常规市场相比竞争性小得多。庭院市场的一个重要特点就是客户粘性强,领先一步进入,就是占了很大先机。
  2017年,是园林市场变化多端的一年,也是整合起步的一年。作为产业链下游的苗木生产企业,相比链条上端,考虑的外在因素要少很多,做好自己是经久不变的真理,扎实培育出好产品,在越来越广阔的市场中总有用武之地。

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