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面对耐克、阿迪达斯、彪马等品牌已进入细分小市场 安德玛如何做
发布时间:2018-08-29 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 安德玛是美国一家著名的运动装备公司,从成立至今不过短短22年的时间。然而,就是这个当初并不起眼的运动品牌,却要在即将到来的2019年取代知名品牌Majestic,成为美国职业棒球大联盟的球衣供应商。安.. 全球花木网8月29日消息:安德玛是美国一家著名的运动装备公司,从成立至今不过短短22年的时间。然而,就是这个当初并不起眼的运动品牌,却要在即将到来的2019年取代知名品牌Majestic,成为美国职业棒球大联盟的球衣供应商。   安德玛的创始人名叫凯文·普朗克。1996年,23岁的普朗克还是马里兰大学美式橄榄球队的队长,每次在比赛时,他总感觉护具下面的棉质T恤在被汗水浸透后变得笨重不堪,这不仅影响到自己身体的敏捷性,而且更有可能影响到球队的成绩。天生喜欢创新的普朗克思考,自己为什么不设计一款更适合运动员穿着的功能性T恤呢?   当普朗克将自己的想法告知家人和朋友后,反对的声音不在少数,而学过经营的父亲给出的理由更是不容反驳:“该领域早已形成多足鼎立的态势,耐克、阿迪达斯、彪马等品牌已经各自开始进入细分小市场,甚至开始走跨界路线,整个市场环境已经达到了饱和状态,如果你坚持一意孤行的话,很有可能血本无归。”普朗克明白父亲的苦口婆心是为自己好,但他总觉得如果不亲身实践一下,又怎么会知道不能够成功呢?   不过,如果想要跻身运动品牌市场,如何定位自己的产品,这是摆在普朗克面前最大的难题。经过思考,他觉得自己首先要做到市场化差异,于是他选择功能性产品作为切入点,最终推出了运动员在运动过程中所想要的快干、透气、轻薄的运动衣,这样就轻易满足了这一部分消费者最基本的需求。其次,普朗克将州立大学的运动员作为自己初期的主要消费对象,因为这部分人群他较为熟悉,也十分了解他们的购买“品味”:既要价格便宜又要质量过硬。所以在创业初期,普朗克觉得,就算赔钱也要将这部分群体变成自己以后的忠实客户。   在找准市场化差异之后,普朗克又开始思考自己品牌的核心竞争力是什么。在研究了其他知名运动品牌的核心竞争力之后,普朗克依旧从功能性角度出发,他将品牌精神聚焦在“自我实现”上。一直以来,耐克想要传递的品牌核心精神是“辉煌时刻”,永远与香槟、奖杯和闪光灯联系起来;阿迪达斯则与挥汗如雨密切相关。普朗克觉得,自己产品的核心精神则要抓住那些辉煌背后的拼搏时刻,那些没有鲜花、没有掌声,却又一直在埋头苦练,默默无闻但坚持不懈的运动员精神。这些看似大同小异的品牌定位,不承想却触发出与众不同的情感需求,当那些在各行各业最终没有取得成功,但同样付出辛勤汗水的人们,在看了安德玛所宣传的那种产品核心精神之后,都被感动得一塌糊涂,不用多说,他们全都成为安德玛产品的忠实拥趸。   正是靠着这种看似普通但又非同寻常的市场化差异,以及直抵心灵的品牌核心精神和价值引导,让安德玛产品一步步做大做强,最终在2016年成为全美第二大运动品牌,仅比知名品牌耐克少了3%的市场占有率,超越对手只是时间长短的问题。   一个产品的成功与否,其实并不完全取决于它有多么优秀多么独树一帜,而在于它是否能找准自己的市场定位,以及想要传达给消费者的健康理念。而越是聪明的公司,越能在看似不经意的那一刻,呈现出自己最柔软最细腻的一面,从而打动消费者的心灵。 上一页: 养活一条鱼要多少水 下一页:

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