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从“海蒂的花园”读销售美学
发布时间:2018-09-03 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 海蒂的花园位于成都三圣乡,在花友间颇具名气,园主被大家亲切地称为海妈。海妈原本也是上班族,由于喜欢园艺后转行卖花,又想给自己的孩子海蒂做一个花园,所以便有了海蒂的花园。由此也就不难理解,为何有人说这个.. 全球花木网9月3日消息:海蒂的花园位于成都三圣乡,在花友间颇具名气,园主被大家亲切地称为海妈。海妈原本也是上班族,由于喜欢园艺后转行卖花,又想给自己的孩子海蒂做一个花园,所以便有了海蒂的花园。由此也就不难理解,为何有人说这个花园不像是私家花园,而更像一个花园卖场。相比之下,海妈的另一个花园———海蒂和噜噜的花园才能被称为私家花园。   海蒂的花园占地面积不大,最初定位便是园艺中心,主要分为销售区和展示区。销售区有少量应季草花和月季,还有各种花盆;展示区主要是跷跷板、吊桥游戏区和花园植物区。海蒂的花园里没有玛莉亚色彩那么多样的植物,也没有那么多小景观设置,展示区是各种藤本月季和铁线莲做成的花廊、绣球和月季围成的步道以及一小片草花打造的自然花境。这里的月季和铁线莲品种非常多,且以多花品种为主,在旺花期每天都能吸引不少花友、摄影爱好者和游客。   从花园建设的角度讲,海蒂的花园造景手法和植物应用都略显单调,但从销售的角度看,海蒂的花园非常成功。首先,花园的设计与销售商品“无缝对接”,花园的建设为销售产品服务。喜欢线上购物的花友都知道,海妈有一个淘宝店也叫海蒂的花园,主营月季、绣球、铁线莲和少量宿根花卉。而在海蒂的花园现场,整个花园就是以月季、绣球、铁线莲打造,这三大品种占据花园面积的70%至80%,是绝对的主角。花园里设计手法相对简单,藤本月季和铁线莲被做成花廊,灌木月季和绣球成了花带,既展示了品种,又展示了应用。主题突出的设计方式为销售助力,为植物零售和花园设计“打样”。   其次,从营销角度看,海蒂的花园所带来的广告效应远远超过了预期。最初海妈想为海蒂打造一个花园,没想到海蒂的花园建成后快速成了花友们的口碑花园,也成为到成都必游的“打卡”目的地之一。比如,海蒂的花园门口有一片‘龙沙宝石’花墙,在花友间极负盛名,不少人正是想来一睹这面花墙的风采,也有人是看到这面花墙后“入坑”开始购买各种月季花苗等。线下花园成为线上店铺的引流入口。同时摄影爱好者、社会媒体的广泛报道也让海蒂的花园声名大噪,对于提升口碑、拉动销售起到了很大作用。特别是在电商风口上,海蒂的花园不仅靠人气和美图引流,还让它脱颖而出成为“内容营销”大咖,从人设到故事都相对出彩,在案例和种草方面也表现突出。   海蒂的花园不是传统意义上的私家花园,从建设到布景“销售”的痕迹都比较重,但位于花市中还能有自己的产品特色,定位卖场还能将销售与展示融合赢得花友的喜爱,这就是海蒂花园的成功之处。 \

‘龙沙宝石’花墙

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绣球、月季、铁线莲做成的花廊

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花园里的cos play

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