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七夕拉动鲜花销售线上市场从淡季苏醒
发布时间:2018-09-05 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 虽然暑热并未完全消退,但线上访客数量已呈上升趋势,说明市场正逐渐回暖。淘宝生意参谋数据显示,今年访客数量和上升速度均不敌去年同期。不过,视频直播平台在淡季也保持了较好的吸粉和转化效果,多个平台出现可能.. 全球花木网9月5日消息:虽然暑热并未完全消退,但线上访客数量已呈上升趋势,说明市场正逐渐回暖。淘宝生意参谋数据显示,今年访客数量和上升速度均不敌去年同期。不过,视频直播平台在淡季也保持了较好的吸粉和转化效果,多个平台出现可能分散了客流,总体访客和交易状况预计好于去年同期。   淘宝生意参谋近30天(7月27日至8月25日)数据显示,访客数在8月11日至17日迎来小高峰,鲜花行业在七夕节贡献了不少流量,并且整体客单价也较上一周期上升14.23%。   鲜花和永生花产品借助七夕节迎来下半年销售高峰。鲜花速递(同城)和永生花/干花类目在8月15日至17日迎来访客高峰,访客人数与2月的情人节近似,但较去年七夕节客流减少。受节日拉动,鲜花速递(同城)支付金额较上一周期增长157.94%,永生花/干花支付金额较上一周期增长177.63%,领跑涨幅排行榜。鲜花相关的花艺包装、仿真花、卡通花等也有不同程度的增加。   总体来讲,今年七夕节不敌去年同期。台风“温比亚”七夕当天在浙沪地区登陆,广东地区则在15日晚迎来台风“贝碧嘉”的洗礼,因此七夕当天的配送受到影响。武汉、重庆等地则持续高温,同样影响销售。而从产区来看,进入8月后,云南地区持续阴雨天气,花朵长势不好且病害增加,优质产品不多。从产地到消费地,从花卉品质到流通配送,这个七夕被天气影响,没有预想中的销售大爆发。淘宝、花加、花点时间等虽然销量较日常大幅增加,但由于货损增加、花卉品质下滑等因素,销售者利润不高,部分消费者购花体验也受到影响,因此今年七夕很“难过”。   园艺用品仍是交易金额最大的品类,不过近期总体仍是下降态势,访客数较上一周期下滑11.54%。花卉园艺用品访客数略高于去年同期,但支付件数略低。除篱笆栅栏销售额较上一周期略有增加,其他主要品类支付金额均呈下滑状态。原本在客单价和支付金额中“挑大梁”的割草机/草坪机,近期支付金额也在下滑;肥料、药剂和小园艺工具眼下仍处于销售淡季,入秋后销量可能略有增加。   花卉绿植盆栽(新)类目与去年同期一致,自8月中旬开始访客数逐渐上升,不同的是8月上旬的访客数略高于去年同期。与上一周期相比,花卉绿植盆栽(新)类目访客数下滑8.28%。   绿植小盆栽仍是交易额最高的产品。8月中旬,两广地区受台风影响,不少小盆栽产品受灾,再加上春季小盆栽价格不理想引发抛售,近期小盆栽市场整体供应量不多,价格略有上调。但线上销售不少是依靠低价冲量,所以走量的产品价格变动不大。现在线上的小盆栽多配合懒人花盆一起销售。   多肉植物目前尚未完全结束休眠,因此周年不休眠的云南地区仍是多肉销售的重点区域,不过受物流因素影响,江苏、浙江、云南、北京、天津等地,各商家辐射范围有限。线上多肉产品多源自山东,而此次台风“温比亚”侵袭青州,导致当地多肉植物死伤超过70%,这对今秋的多肉线上市场可能带来重大影响。现在多肉小苗和小规格产品已出现涨价呼声,成品市场因为有云南“坐镇”,目前价格仍未大幅上涨。此次暴雨过后,青州多肉生产格局可能发生调整,而恢复正常出货需要至少半年时间。   观花类产品在网上仍处于销售淡季,配送是个大问题。然而今年针对当地社区的小型线上交易平台兴起,这很大程度上解决了配送和损耗问题,因此除了淘宝以外的其他区域性线上平台或许有新的发展契机。   花盆/花瓶/花器/花架等产品同园艺产品一样,目前仍处于销售淡季,访客数较上一周期小幅下滑。不过受七夕节影响,花瓶和花篮销售逆势上扬,花盆和花架则销售稳中有降。   暑热未退,因此花园植物还未进入旺销期,不过从生产端看,大家年初就已从日本、欧洲引入绣球、月季新品种,小苗秋季就可上市销售,大株形开花产品则要等到明年春天。秋季同样是花园时间,因此预计从9月中旬开始,花园植物、草花会迎来小的销售高峰,园艺剪刀、喷灌设施、有机肥等市场需求将会增加。   预计进入9月后,线上销售会持续增量,观花类盆栽会有新一波销售热潮。教师节将至,开学后鲜切花销售会有小幅增长;中秋节则对线下盆花市场拉动作用更大,线上影响不明显。国庆节小长假可能引起线上访客和销售下滑,因为旅游出行会是不少人的第一选择。   除去淘宝平台,各种区域性生活类、短视频类、低价拼单类的销售平台正在崛起,花卉产品的线上销售渠道和销售方式越来越多。 淘宝花卉大盘子类目(前十)支付金额和卖家数占比表

 

行业名称 支付金额较父类目占比 支付金额较上一周期 卖家数占比
园艺用品 27.91% ↓15.22% 68.64%
花卉/绿植盆栽(新) 20.60% 4.49% 52.29%
鲜花速递(同城) 13.89% 157.94% 14.28%
仿真花/绿植/蔬果成品(新) 13.70% 19.16% 43.62%
花瓶/花器/花盆/花架(新) 9.57% 5.57% 55.95%
永生花/干花 5.43% 177.63% 18.88%
花艺包装/材料 3.22% 54.89% 25.14%
花卉/蔬果/草坪种子(新) 2.37% 0.93% 1.11%
花园植物/行道树/果树 1.10% 2.85% 5.20%
商务用花 0.98% 3.92% 4.48%

 

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