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不与竞争对手正面交锋
发布时间:2018-09-11 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 卢英德1955年出生于印度第四大城市马德拉斯,在39岁那年,她开始担任百事集团战略规划高级总裁。只用10年时间,她便带领团队将公司的市值从之前的324亿美元做到984亿美元,并一举摘掉了最大竞争对手可.. 全球花木网9月10日消息:卢英德1955年出生于印度第四大城市马德拉斯,在39岁那年,她开始担任百事集团战略规划高级总裁。只用10年时间,她便带领团队将公司的市值从之前的324亿美元做到984亿美元,并一举摘掉了最大竞争对手可口可乐保持了一个世纪的“可乐之王”的桂冠。卢英德的成功,在于她从不和竞争对手正面交锋的工作理念。   卢英德大学毕业后,又到大洋彼岸去寻找自己的“美国梦”。在那里,她获得了美国耶鲁大学公共及个人管理学硕士学位,并先后在波士顿咨询公司、摩托罗拉等公司任职。   1994年,时任百事公司首席执行官韦恩·克洛维向卢英德发出了盛情邀请,请卢英德担任该公司战略规划高级副总裁。刚进百事公司,卢英德就面临着许多难题。当时在海外市场上,百事可乐很难赶上可口可乐,而百事公司旗下的必胜客、肯德基等餐厅也出现了运营停滞的现象。许多人都以为,卢英德上任后做出的第一件事情,一定会跟超级对手可口可乐正面交锋,以便提升产品的知名度。然而,卢英德却没有这样做,她在仔细研究了可口可乐之后,发现百事根本不适合做餐饮行业,因此要想走得更远,必须要将餐厅业务砍掉。   卢英德的决定令所有人大吃一惊。对于当时的百事公司而言,这是一个难以割舍的业务,因为出售了饭店业务,就相当于减少了100亿美元的营业额。由于涉及到的金额过太,董事会最初也不同意卢英德的建议。最终,经过董事会反复讨论与深思熟虑后,通过了卢英德剥离饭店业务的提议。后来的事实证明,卢英德的这一决策非常英明。   除此之外,卢英德做出的另一项决策更是令人刮目相看。当时,市场上一直流传着这样一种说法:百事公司虽然开始赢利,但他们的产品却建立在“多糖”、“肥胖”的基础之上,作为一个快消食品巨头,百事公司没有承担起社会健康的责任。听到这个消息后,卢英德再次展现出她独具魄力的一面,她决定对百事进行大刀阔斧的改革。首先在1998年,百事以33亿美元的价格并购了世界鲜榨果汁行业排名第一的纯果乐饮料有限公司。两年后,又以138亿美元完成了对桂格燕麦公司的收购。因为纯果乐和桂格在美国是众所周知的健康食品品牌,卢英德的这一举措,除了改善百事公司的业务结构,提高营业额以外,更是给百事公司带来了新的增长动力,以及“越来越健康”的良好声誉。   就这样,卢英德几乎没有跟竞争对手可口可乐正面交锋,而只是采取迂回路线,便夺下了可口可乐的百年桂冠。目前,在健康型非碳酸饮料上,百事已经占据了近一半的美国市场,市场份额是可口可乐的两倍。2006年,战功赫赫的卢英德升任百事公司董事长兼首席执行官。如今,百事公司的市值已经达到1608亿美元。而这一系列的辉煌成就,卢英德功不可没。   有时候,不与竞争对手正面交锋,并不代表胆怯和懦弱,而是一种明哲保身的策略和智慧。   誕旸瑫丁磊是网易的创始人,被称为“网络三剑客”之一,叱咤互联网近20年。他做互联网、开发软件、进军网络游戏,甚至养猪,似乎永远不停地在摁事业的“快进键”。可很少有人知道,他也曾遭遇事业发展的坎,好在他懂得及时按下“暂停键”,才使网易免受损失。   2012年,是移动互联网势头正酣之年,各类智能手机APP应用层出不穷,持续抢占传统互联网用户市场,智能手机的发展也跟着风头强劲。继小米手机之后,百度、阿里、盛大、360等互联网巨头们都瞄准了这块蛋糕,纷纷推出了发展智能手机的宏伟计划。   丁磊的网易也不甘落后,闻风而动,迅速反应,快速跟进,年初就立项,并组建精英团队,专攻智能手机业务,并踌躇满志,声称要打造“拥有1.5G双核CPU、1G内存和4.3英寸屏幕,价格在千元以下的智能机”。丁磊更是在不同场合表示,将智能手机视为绝佳的“云窗口”。但他信心满满的愿景,在接下来的发展前景调研面前,却不得不冷却下来。丁磊发现,智能手机发展形势并不如想像得那么乐观,手机业务投入产出比低,毛利率甚至低于10%,远远低于同期井喷式发展的网游业务,甚至低于一直比较平稳的传统业务。   冷静思考之后,丁磊逐渐明白,互联网与通讯是完全不同的两个领域,网易在硬件供应、渠道覆盖和售后服务能力等方面都无法与传统的通讯企业相比。他更加意识到,智能手机对网易而言,是个完全陌生的领域,根本无法发挥自身的优势。如果公司盲目主导硬件生产,投入则更大,风险也会增加。   于是,他通盘考量,对这个计划果断摁下“暂停键”。果然,丁磊撤得快。随后,智能手机一涌而起,恶性竞争,发展良莠不齐,看似繁荣的背后,危机重重。不久,就连盛大、百度等知名互联网手机也纷纷败北。   积极进攻是智慧,有时候停止也需要勇气,更能彰显一个人的胸襟和魄力。人生并不总是奔跑着一路向前,遇到无法逾越的鸿沟,及时摁下“暂停键”,优雅地暂停,有时候也是明智之举。 上一页: 要懂得及时按下“暂停键” 下一页:

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