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我们为什么还在参加苗木展会
发布时间:2018-09-19 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 全国各地每年召开的苗木展会数不胜数。春秋两季是苗木销售的旺季,同时也是企业进行宣传的最佳时期,苗木展会主办方都想挑个好日子,以至于一些展会在召开时间上发生了冲突。有的苗木展会虽然接连举办了好几年,但每.. 全球花木网9月19日消息:全国各地每年召开的苗木展会数不胜数。春秋两季是苗木销售的旺季,同时也是企业进行宣传的最佳时期,苗木展会主办方都想挑个好日子,以至于一些展会在召开时间上发生了冲突。有的苗木展会虽然接连举办了好几年,但每年的内容、形式雷同,缺乏新意;也有的苗木展会心思花得多,能看得出来是在为这个行业思考,实打实地带动了当地的苗木经济。   企业为何不再热衷参展
  苗木展会五花八门,主题雷同的不少,另辟蹊径的也很多。不过最近几年有不少参展企业反映说,“苗木展会越来越流于形式,领导来了讲个话,一走一过一上午,下午该撤也就撤了,人去楼空;大价钱精心布置的展位没招待几个真正的客户。”客户多少的确是个问题,毕竟企业的终极目的依旧是盈利。当然,也有企业参展无非就是图个乐呵,只要人气旺,促没促成购买倒也无所谓,权当交个朋友。   可惜一些展会的“闪电式没人”还是伤了不少企业的心。几个时辰不到就只剩参展商大眼瞪小眼了,好不荒凉,若是彼此间也互通有无聊聊理想倒也不算空手而回,但往往是一个不留神就有好几家展商撤展,再一观察发现早已走了大半,大势已去,也只好随大流,痛并微笑着撤展。   苗木展会似乎已经进入到了发展的瓶颈期,同质化严重,门槛略低,有人笑称随便搭个棚、拉个媒体就能举办一次展会,如此一来自然也就过度消费了参展企业。每年花重金参展的苗企,投入了大量人力物力财力,展出效果却可以忽略不计,这是越来越多苗企放弃参展的主要原因。展会主办方需要推陈出新,真正激发参展商的热情,让展位费花得值,也让观众有的看。展商没有新东西消极参展,主办方不思进取,只能让苗木展会进入死循环,最终将一手好牌打烂。   参加展会的重要性
  苗木展会是苗木销售尤其是新品种最重要的推广营销环节,而且在很长一段时间内,展会的作用都是无可替代的。苗木展会纵有诸多不尽如人意之处,难道就真的不参展了吗?笔者认为,重要的展会还是要一如既往去参加的,而且要认真面对,用心布展,热情待客,与大家充分交流。   苗木业发展至今,依然是个十分依赖人脉的行业,熟人经济十分适用,“交个朋友多条路”在这里的确奏效。因此,参展并非只为直接卖树,工程苗企业甚至很少能直接在展会期间实现销售,但每次参展都会为企业积累更多的人脉资源,这些资源其实也在担任着企业的兼职销售员,基于长期的友好往来,在获取相应订单时,他们会自然而然地为企业引荐。   苗木行业的熟人经济现状也决定了企业需要定期发声,告诉大家“我还活着”、“我还在干苗木”,否则,微信、网站内容不更新、展会不参加,不消一年半载,多数人都会以为这家企业“失联了”甚至“黄了”。所以,苗木企业参展,很大一部分原因是要在行业中发出声音来,这声音倒也不用很大,只要让大家知道你依然“健在”即可。   再有,常年大排场参展的企业,突然开始缩小展位或者直接不参展了,也会让人觉得是企业经营不善、实力下跌,对企业的形象会有不小损害。   总而言之,不参展的理由的确有不少,但若真正开始不参展,恐怕又会很快被行业所边缘化,被人们所遗忘,从而失去原有的热点、名望以及最重要的合作机会。这些看似关系不大,其实联系紧密。因此,该参的展依然要参加的,合理参展也是一种智慧。   要有选择地参加展会
  笔者认为,企业大本营所在地的展会、行业内人气最旺的展会以及终端客户最多的展会,都是要去参加的,而这三种类型的展会又很少能合而为一,所以,一年参加三四个展会是比较合理的。当然,参展的目的是以品牌形象维护为主,而非纯粹的卖苗。   燕园农业在2015年推广新品种金桐力时,全年参展12次,随后逐年减少参展次数,今日金桐力的销量与当年大范围参展有着莫大的关系。展会对企业在行业内的品牌塑造与产品推广始终都有着巨大的作用。每一个苗木公司,纵使业务往来多是高大上的PPP项目、上市园林公司、著名地产商,但归根结底也是苗木行业中的一员,撇不开苗木的印记。想要活络于行业之中,保持一定的知名度与话题度,苗木展会都是必不可少的选择,无论其处在风口浪尖,抑或是喧嚣之外。   9月举办的“中国园林花木信息交流会暨中国(昌邑)北方绿化苗木博览会”是公认的北方人气最旺的苗木展会,素有苗木行业晴雨表之称,参展企业多是老面孔,就连展位位置都很少改动。行业中比较正规的苗木企业都会在此亮相,参展商基本习惯了这一时期的这场盛会,约谈会面也多会定在这几天,主办方也足够用心,每年都会有新的主题和论点。行业的每一步发展都有该展会的一些助力,正是因为有这样的展会(虽说仍有诸多不足,但依旧给人足够的期待),苗木企业才会如此乐此不疲地年年参展。   展会展的是企业精气神
  确定了要去参展,而后要做的,就是在展会期间掷地有声。展会展的就是一个企业的精气神,因此,千万不要租了展位空着,给闲杂人等提供哗众取宠的根据地,租了展位就要花心思去布展,要么不做,要做就做好,要对得起企业自己,更要对得起客户和观众。   一个展位,布展是一种心意,工作人员就是展位的魂,要形象端庄得体,言语落落大方,知识储备丰厚,不骄不躁,不卑不亢,展会上的工作人员时时刻刻代表的都是自己的企业,一言一行都展现的是企业的风格与做派,因此,苗企参展,布展是一种展览,苗木产品是一种展览,人,更是一种展览。   最后,展会的主办与参展双方都是相互吸引的,办好苗木展会,是一件有着长远意义的大事,需要双方共同努力,认真对待。 \

展会为充分交流提供了平台 

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展位不一定要搞多大的排场,但应处处用心

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