网站首页             新闻动态             走进景点             服务指南             红楼缘             关于绿化             留影红楼            
欠发达地区花园中心经营策略 记捷克Zahradnictvi Dvorak a syn花
发布时间:2018-10-26 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> Zahradnictvi Dvorak a syn花园中心位于捷克北部的特普利采,离首都布拉格84千米,已临近捷克和德国边界。这个地区有5.5万常住人口,当地人并不算富裕,但这家花园中心却创造了一年2.. 全球花木网10月25日消息:Zahradnictvi Dvorak a syn花园中心位于捷克北部的特普利采,离首都布拉格84千米,已临近捷克和德国边界。这个地区有5.5万常住人口,当地人并不算富裕,但这家花园中心却创造了一年263万欧元(合人民币约2100万元)的销售额,每年成交18万单,咖啡厅成交5万单,在捷克花园中心单店年交易额中可排进前10名。   该花园中心占地1万平方米,其中温室面积2200平方米。一个面积不算大、周边经济又不算好的花园中心如何做好销售?   花园中心现在的经营者Stanislav Dvorak认为,历史积淀和销售策略是花园中心盈利的关键。   Stanislav Dvorak家族从1940年开始植物种植和销售,是当地最早的花木种植者之一。第二次世界大战结束后,花木场被迫关闭。1994年,Stanislav Dvorak以1500德国马克重新开始花卉销售,逐步形成Zahradnictv iDvorak a syn花园中心现在的规模。   “花园中心的主要客户都是伴随中心发展逐渐积累起来的,因此花园中心发展规模与当地的购买力发展状况同步,并且大家有良好的互动关系。”Stanislav Dvorak介绍说,2017年到花园中心消费的统计是18.72万人次,当地平均每人每年要到花园中心消费3次多,着实是个惊人的数据。   “现在花园中心是个消费休闲的场所,大家也会过来喝咖啡聊天。”Stanislav Dvorak说花园中心餐饮业务只开展了一年多,但是生意非常好,公司2017年交易额的8%来自咖啡服务。   这家花园中心及它对面新建的一个小型花园中心都属于Stanislav Dvorak家族,他们是这个区域唯一的花园中心经营者,近乎独家垄断市场。对于他们来说,远离布拉格这个消费热门城市,失去的是大片竞争激烈的潜在市场,收获的却是区域独家经营的优势。   除了历史和区位原因,真正让这家花园中心不断发展壮大的是它的销售策略,拥有精美的展陈、多样化且价格适中的产品,这是其不断扩张的内在动力。   在展陈方面,花园中心布置出各种消费场景,并为顾客提供贴心服务。在室内销售区,迎合秋季主题的布景和装饰比比皆是,南瓜、枫叶、花环等交叉布置在植物、资材、家具产品中间,增加了美观度,也展示了应用场景;在室外植物销售区,今年划分了白、黄、红、蓝四种颜色的区域,每个区域内都是同色系可搭配的植物,这样就能帮助顾客顺利挑选植物布置花园,并刺激购买更多的组合产品。   在产品选购策略上,Stanislav Dvorak认为,当地经济发展水平不算高,因此更偏向于中等价位产品,并且在同一价格区间提供多种产品供消费者选择,在保证植物品质和新鲜度的前提下尽量做到物美价廉。目前,该中心产品涵盖了室内植物、室外花卉、果树、家具装饰品、食品、餐具、烧烤用品、农场手工食品、酒水、节庆用品等多个门类,商品繁杂但陈列有序。   在产品品质方面,花园中心严守质量关。以鲜花为例,Stanislav Dvorak每周三从荷兰订购鲜花,鲜花在冷库中的销售周期就是一周,新花到达后所有的冷库花全部停售。   鲜花也是该花园中心的优势产品。由于市场的独占性,鲜花销售占花园中心销售总额20%的份额,在婚礼旺季,一个周末就要准备五六场婚礼的花艺布置。   现在这家花园中心49%的销售额源于植物,而鲜花占20%,室外植物中果树销售较好。家居产品和装饰物占总销售额的38%。咖啡服务销售增长迅速,今年第一季度营业额较去年同期增长64%。 \

\

上一页: 如何将“这一好树种”推向产业化 下一页: 2019美园艺流行趋势发布(上)

[服务指南 ]  [关于绿化]  [名家题词]  [旅游导图]  [人才招聘]  [联系我们]
国家AAAA级旅游区 上海市五星级公园 上海大观园有限公司©版权所有
地址:上海市青浦区金商公路701号  电话: 传真:
沪ICP备05038580号