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蓄力“双十一”,十月表现平平
发布时间:2018-11-02 16:45 浏览次数:
  资讯摘要--> 9月下旬接连迎来中秋节和国庆节,线上销售较日常略有增长,但进入10月后,由于缺乏大型活动拉动,销售缓慢下滑。由于临近双十一,近一周浏览和收藏人数增加,但交易额尚未增加。与去年同期相比,线上销售总体量变.. 全球花木网11月1日消息:9月下旬接连迎来中秋节和国庆节,线上销售较日常略有增长,但进入10月后,由于缺乏大型活动拉动,销售缓慢下滑。由于临近“双十一”,近一周浏览和收藏人数增加,但交易额尚未增加。与去年同期相比,线上销售总体量变大,不过越来越多的平台出现,使得销售日益小众化、专业化。   阿里巴巴生意参谋数据显示,近30天(9月19日至10月18日)花卉大盘访客数较上一周期下滑0.96%,但浏览量和收藏人数分别上升0.73%和1.35%,特别是近一周一直呈上升趋势。   园艺用品和花卉/绿植盆栽(新)交易均小幅下滑,仍是交易额最大的两大门类,两者交易金额差距不大。近30天园艺用品类目访客数和搜索热度均有提高,收藏人数较上一周期增加3.37%,但交易指数下降了1.63%。随着秋季到来,园艺剪刀交易量增加,同时园艺肥料、营养土、营养液销量增加,而大型割草机、喷雾器交易额大幅下滑。近期育苗盘销售较好。   花卉/绿植盆栽(新)类目中绿植交易量下滑,花卉类和多肉植物交易分别较上一周期增长10.43%和8.31%,目前多肉植物交易额最高。秋季是多肉植物销售旺季,原本青州水灾使得多肉植物大量减产,特别是针对电商市场的7厘米黑方杯产品大量减少,因此不少从业者预计多肉销售会因此受影响。从目前的销售状况来看,多肉植物交易指数受影响并不明显。   从周年销售情况来看,绿植类小盆栽销售最为稳定,而且绿萝、白掌、合果芋等消费量非常大。花卉类产品销量较去年同期增加,支付金额较父类目占比提升,表明了花卉产品良好的成长性。   现在除了淘宝、京东、天猫等传统电商平台,抖音、快手、火山小视频等视频类平台销售作用逐渐兴起,从最初的服装、化妆品等向小门类的花卉过渡。2016年被称为“直播元年”,视频和直播成为继文字、图片之后的下一个风口。花卉行业也出现了一些专门制作短视频进行销售的团队,不过对于打造网红爆款目前没有行之有效的方式,消费者随机注意、随机购买,大V影响力较大。   此外,以城市为主要服务区域的社区线上交易平台逐渐兴起,他们通过自己寻找货源或与当地批发商合作,将花卉作为与水果、蔬菜、日用品等共同配送的产品,在城市社区中逐渐发展起来。区域性线上服务平台可挑选一些应季植物品种上线,有类似拼多多的团购价,拉动周边亲友共同购买,同城配送也能有更好的购买体验。   花盆近期关注热度也在上升,花架和花瓶销量减少。淘宝鲜花速递在双节期间表现平平,近一周交易略有上升。现在个人网购鲜花的主战场在花架、花点时间等自营平台,礼品花销售在鲜花速递(同城)中有所反应,不过婚礼花艺、贵重礼品花束业务,仍是线下花店占优势。仿真花近30天浏览量和交易量均波动下滑,节日对销售拉动不大。   眼下“双十一”临近,各商家忙着筹备年终大促活动,花卉作为其中的小门类也参与其中。“双十一”主要针对天猫商城,淘宝店铺也会有部分引流,因此是花卉类目入冬前最后一次大规模销售活动。此次商家普遍对天猫在“双十一”的推广和销售期望较高,线上线下联动销售可能主推交易金额再创新高。   茵曼品牌创始人方建华曾在2017年提到过,现在线上店铺和线下店铺的开店成本已趋于平衡的临界点,因此比拼的是谁更有效率。鉴于上一年“双十一”有人因为“5元无门槛券”、“满减包邮”等活动在促销中“受伤”,也有人因为接单量过大无法按时发件而被关店,建议商家做好整体评估和规划,避免盲目冲量,否则会给自己带来损失。 淘宝花卉大盘子行业(前十)支付金额和子订单占比表
行业名称 交易增长幅度 支付金额较父行业占比 支付子订单较父行占业
园艺用品 -1.63% 29.14% 37.00%
花卉/绿植盆栽(新) -0.86% 27.46% 31.50%
花瓶/花器/花盆/花架(新) +6.29% 12.88% 11.67%
仿真花/绿植/蔬果成品(新) -18.50% 12.11% 3.77%
鲜花速递(同城) -17.96% 5.45% 1.35%
花卉/蔬果/草坪种子(新) +8.06% 3.48% 7.88%
花园植物/行道树/果树 +65.29% 3.15% 2.55%
花艺包装/材料 -23.76% 1.97% 2.44%
永生花/干花 -29.56% 1.74% 0.72%
商务用花 -5.41% 1.01% 0.09%

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